Personal shopping inmobiliario ¿qué es?
El personal shopping inmobiliario… hablemos sobre ello.
Ya lo decía el refranero popular cuando señala que “el tiempo es oro” y es que más allá de otro elementos cuantitativos como el dinero, la principal medida por la que se rige nuestra sociedad, afortunada o desafortunadamente, es el tiempo.
La inmortalidad es una quimera propia de las obras de ciencia ficción por lo que nuestra existencia está limitada a una determinada duración temporal y, en esa línea, una gestión eficiente del tiempo no sólo nos puede permitir obtener más tiempo para dedicar a nuestros intereses sino que nos puede ahorrar o hacer ganar dinero.
Pero te estarás preguntando: M. Ángeles, ¿y ésto qué tiene que ver con el Personal Shopping Inmobiliario?
Verás, es dentro de esta concepción de la importancia del tiempo en la que entra en escena el personal shopping inmobiliario y el sujeto del mismo, el personal shopper inmobiliario. Vamos a responder esta cuestión. ¿Qué es realmente un personal shopper inmobiliario?
Pues se trata de un profesional formado y especializado en ayudar a sus clientes a comprar e invertir en el mercado inmobiliario. Es decir, utiliza su gran experiencia para la adquisición de un inmueble que cumple todos los requisitos deseados por el cliente y lo hace en las condiciones más beneficiosas y favorables para este.
Y es que el personal shopper inmobiliario normalmente trabaja exclusivamente para lograr la máxima satisfacción de su cliente, y por tanto no está atado de manos ante un posible conflicto intereses entre comprador y vendedor como normalmente es el caso de los agentes de una inmobiliaria que debemos lidiar tanto con los intereses de la parte compradora compradora como con los de la parte vendedora, intentando buscar un equilibrio entre las partes.
La forma de operar que tienen estos profesionales del personal shopping inmobiliario se rige por una metodología específica basada en etapas estancas y concretas.
En primer lugar, una vez que el comprador o inversor contrata los servicios de un personal shopper inmobiliario, éste y su equipo se reúnen con el cliente para conocer sus necesidades y sus motivaciones. El fin de esta entrevista no es otro que fijar los criterios más valorados por el cliente (dimensiones, estilo, ubicación, precio, nivel de conservación, etcétera) para hacer una búsqueda lo más certera posible entre los particulares, las bolsas MLS (bolsa inmobiliaria común española de inmuebles en exclusiva), los agentes inmobiliarios así como propiedades fuera de mercado, utilizando para ello contactos, formación y tecnología a fin de encontrar el inmueble que se ajuste a las pretensiones del comprador o inversor.
Tras esa búsqueda exhaustiva, se le presenta al cliente un informe con una selección de los pisos sondeados que más se ajusten a sus peticiones, de entre los cuales se seleccionarán aquellos a los que se quiere realizar una visita en la cual el cliente estará acompañado en todo momento por el personal shopper inmobiliario.
Una vez encontrado el inmueble idóneo para invertir, el equipo de personal shopping inmobiliario contratado comienza a investigar la situación legal y técnica del inmueble y si está todo en orden se inicia el proceso de negociación del precio. Una vez alcanzado un acuerdo, el personal shopper inmobiliario tramita y redacta los diferentes documentos legales para la adquisición de la propiedad inmobiliaria (documento de reserva, contrato de compraventa, escritura notarial, etcétera).
Pero aquí no acaban lo servicios del personal shopping inmobiliario. Ya que, si se considera oportuno, se puede incluir en la contratación de estos profesionales un servicio post-venta para asesorar al comprador en todos los trámites que se hagan una vez adquirido el inmueble como por ejemplo cambios de titularidad, entrega de documentos a organismos públicos, consultas técnicas, entre otros servicios.
En suma, la contratación de servicios de personal shopping inmobiliario es una cuestión más a tener en cuenta a la hora de adquirir un inmueble, pues realiza un trabajo profesional analizando con detenimiento en las necesidades y gustos del comprador, asesorándole sobre la viabilidad de su demanda con el fin de ofrecerle la mejor compra/inversión.
En mi opinión, todos los agentes inmobiliarios actuamos como personal shopper inmobiliario, a excepción de que nuestra ética y metodología profesional nos hace mirar por los intereses tanto de la parte compradora como de la vendedora, buscando en todo momento un acuerdo justo y equilibrado para todos.
Si lo deseas, aquí te dejo un enlace sobre cómo en mi opinión debe ser un buen Agente Inmobiliario.
